一、崗位職責(zé)： 1.在主管總經(jīng)理和部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開展工程的接洽、商談、承接、簽約及參與工程的管理工作； 2.程項(xiàng)目信息（主要為化工、醫(yī)藥、食品行業(yè)的工程設(shè)計(jì)、工程施工及安裝、非標(biāo)設(shè)備制造等）的收集、登記、整理和歸類，完成相應(yīng)的工作指標(biāo)； 3. 市場招投標(biāo)環(huán)境的調(diào)查，投標(biāo)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)的收集、分析和整理； 4.完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，參與公司主營業(yè)務(wù)類別相應(yīng)項(xiàng)目的承接； 5.起草業(yè)務(wù)計(jì)劃和工作總結(jié)，協(xié)助完善業(yè)務(wù)相關(guān)各種制度和規(guī)定。 6.協(xié)助經(jīng)營部門完成項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談和合同簽訂； 7.建立健全業(yè)務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息的收集、整理、篩選和傳遞，分析研究業(yè)務(wù)的市場行情，供應(yīng)鏈變化情況，預(yù)測市場變化趨勢，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策。 8.客戶資源開發(fā)和管理、客戶關(guān)系管理和客戶服務(wù)管理； 9.省外市場區(qū)域性經(jīng)營市場摸底和資源整合，協(xié)助籌建區(qū)域分公司； 10.協(xié)同項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)科自營項(xiàng)目的收款工作，負(fù)責(zé)對所跟進(jìn)簽定項(xiàng)目的款項(xiàng)收取工作； 11.及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶的業(yè)務(wù)工作投訴； 12.負(fù)責(zé)公司對合作伙伴、新老客戶、行業(yè)協(xié)會等的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 13.對外企業(yè)形象宣傳，推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)。 二、任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，化工、醫(yī)藥、工程項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)。 2、理解工程行業(yè)（尤其是設(shè)計(jì)與總承包領(lǐng)域）的基本運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵成功因素。 3、熟悉項(xiàng)目從信息獲取、前期接觸、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)、合同談判到執(zhí)行交付的全生命周期。 4、了解工程設(shè)計(jì)、采購、施工(EPC)各階段的核心內(nèi)容和痛點(diǎn)。 5、能夠有效收集、分析競爭對手的戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢、定價(jià)策略和重大項(xiàng)目動態(tài)。 6、能夠?qū)⒐镜脑O(shè)計(jì)能力、總承包管理能力、技術(shù)專長等整合為客戶提供有價(jià)值的解決方案。 7、擅長價(jià)值傳遞，清晰闡述方案如何解決客戶痛點(diǎn)、帶來哪些具體效益（降低成本、縮短工期、提升質(zhì)量、降低風(fēng)險(xiǎn)等）。 8、化工、工程項(xiàng)目管理、有工程設(shè)計(jì)或EPC項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 9、對工程材料（管道/電纜/儀器儀表/設(shè)備）有一定熟悉了解，有客戶資源和銷售經(jīng)歷優(yōu)先。